こんにちは。
しゅうへいです。
勤務をやめて独立したとき、
営業活動は何もしないで
事務所を構えました。
独立を決めたのも急だったので、
開業場所を決めたり、
事務関連の手続きで
忙しくしていました。
独立すれば、
なんとなく知人から声がかかり
初月から仕事が来るのでは、
なんて期待をしていました。
その結果、初月の売上は
７万。
独立していた同期から振られてきた
１件の仕事だけでした。
学びました。
開業するだけでは仕事来ないんだなと。
そりゃそうだと思うかもしれませんが、
自分で実体験すると腹落ちします。
開業しただけではホントに仕事って
来ないんだなと。
稼げなくて勤務に戻ったとか、
１年目の売上１００万とか、
ちらほら聞いてはいたのですが、
あれってホントなんだなと
実感したのを覚えています。
このままだとまずい…
毎月７万の収入では家賃も払えないので。
ただ、独立していた先輩から毎月数件の
決済ヘルプの仕事は振られそうでしたしたが
それを加味しても
年間収入２００万程の予想でした。
勤務時よりも激減です。
私の場合勤務に戻る、
とりあえず後見業務に取組む、
会務に積極的に参加して
顔を売るといったことは
考えていませんでした。
とは言ってもどうすればいいのか
よくわからなかったので、
何人かの先輩士業に仕事の取り方について
相談したところ
「依頼された仕事を誠実にこなしていけば、
自然と信頼残高も積み上がって食べて行けるようになるよ」と。
こんな感じの
ふわっとした回答ばかりでした。
あまり納得できませんでした。
もっと明確で具体的なやり方、
ノウハウはないのかと。
確かに何年もコツコツと実績積んでいけば
軌道に乗るのかもしれない、
ただ試験勉強に時間も費やしたし、
下積み期間はこれ以上積みたくない。
それに地味にコツコツで実際どうなるのかは
実際のところわからない。
人によるというのが正直なところ
だと思います。
当時の私の結論としては、
営業をして仕事取ることができれば
それが一番いい、でした。
それでうまくいかなかったら、
その時にまた考えればいいと。
ただ営業経験など全くなかったので、
営業ってそもそも何？
名刺持ってとりあえず
挨拶回りすればいいのかな？
といった感じでした。
ただ事務所の中に籠もっていても
仕事は来ないことは明白でしたので、
やるしかないといった心境でした。
それから紆余曲折ありましたが、
開業１年目を振り返ると勤務時より
３００万多く稼ぐことができました。
そんな経験を経た私が
今日お伝えしたいことは、
仕事がなくて
暇というのは悪いことではない、
むしろ成長できる期間ということです。
うまくいっていないから、
仕事を取るにはどうすればいいのかと
自分で考えたし、人から学ぶこともできた。
時間があったから
学びを実践することができた。
仮に前の職場からお客さんが付いてきて
最初から順分満帆で忙しかったとしたら、
新しいことに取組むことは
しなかったと思います。
今うまくいっているのに、
営業なんてする必要ない。
来た仕事こなしていけばそれで十分だし、
自然と仕事の環も広がる。
そもそも営業なんてしたくないから
士業になったんじゃん、
と思っていたことでしょう。
そして今のスキルや知識を
身につけることもなかったでしょうし、
そこに価値を感じることも
なかったかもしれません。
今では成長の機会を与えられたので、
独立した当初からすんなり行かなくて
よかったと感じています。
計画的に独立をして、
最初から上手く軌道に乗っている方も
多いかもしれません。
ただ当時の私のように、
仕事がなく時間がある方は
今の状況は意外とわるくない、
という認識を持ってほしい。
そんな方に
すぐできるオススメのアクションとしては、
身近にモデルにしたい人がいるなら、
ぜひ食事にでも誘ってください。
そしていろいろ聞いてみるといいです。
多ければ多いほどいいです。
その中で自分に取り組めそうなものが
あったら取組んでみる。
私も連絡頂ければ相談に乗ります。
事務所に籠もって会報を熟読し、
仕事が来ていないのに
専門書を読み込んでいる
場合ではないかもしれません。
ちなみに当時の私は
身近にモデルにしたい方がいなかったので、
自分から
アプローチをして教えを請いました。
他業種の方が多かったですが。
意外とお願いすれば応えてくれるものです。
ぜひ取組んでみてください。
何か気になることがあれば
気軽に連絡ください。
それでは。
